還記得為了爭奪高考狀元，清華大學VS北京大學的微博互懟嗎？為了招生，神仙也打架，更別提菜雞們的互毆了。

IT培訓市場每天也是腥風血雨，最突出的輿論矛盾就是小機構與大機構之爭。其實說白了，也不存在爭端，因為幾乎是小機構單方面懟大牌，我從沒見過大機構回應的。這種蚍蜉撼大象的事情，大象要是有所回應那就是輸了，因為蚍蜉會自豪得跟同行說：

瞧，我是第一個跟大象講話的螞蟻！

在這個大魚吃小魚小魚吃蝦米的殘酷市場環境之下，IT培訓行業天天都在洗牌，身處大牌夾縫之下想要虎口爭食的小機構，最先面臨的問題就是活下去。為了活下去，不得不標新立異，跟大牌差異化競爭，為了爭奪生源，小機構的小編不得不編排出一系列的大牌弊端，然后請小編把大牌的十條罪狀發布在各大平臺。天天羅列天天發，造勢造輿論吸引學生的眼球并且高呼：

我們不一樣！

《紅樓夢》葫蘆僧亂判葫蘆案的丑劇中，賈雨村斷案時用了這么千古一句：

沒別的訣竅，無非是看腦袋指揮屁股，還是屁股決定腦袋。 

部分IT培訓從業人員的屁股就移位了，腦袋全聽了屁股的指揮，下面就來細細的扒扒小眾IT培訓從業者的六種“另類”話術，此文只談“話術”問題，不談“機構”好壞，以免別有用心之人自動對號入座了。

話術一：“我們更講良心有情懷”

在地產大亨恒大、碧桂園都在高呼“活下去”的2019年，一家幾十號人的IT培訓班還在跟你高談闊論良心、理想和情懷，你不覺得畫風奇特、格格不入嗎？

你沒有信仰嗎？我有啊，我信仰生存主義！

IT培訓機構不管大小，誰的學費也不比誰便宜，誰也不是公辦的，誰也不是慈善家，誰也沒搞過公益捐過款……好好想想，你是選擇相信市場經濟規律還是選擇相信民營小老板的良心？

嘴上全是主義，心里全是生意。

培訓班看到學生都像蚊子見到血，哪有見錢不收的道理？把2萬塊錢交給只有百八十人，兩三桿槍（兩三位老師）的IT培訓機構你能安心嗎？

沒有不吃肉的狼。

都是民辦的培訓，開班都是為了招生掙錢，誰也不比誰高尚，誰也不比誰齷齪，大家半斤八兩，都不需要過多討論節操的問題了。

這有兩根金條，你能告訴我哪一根是高尚的，哪一根是齷齪的？

認準一點：那種只會在網上說最強最棒最好、實際上沒有多少學生的，都是好壞全憑一張嘴，空口無憑。

話術二：“要以網絡口碑去評判機構的好壞”

小機構的客服通常喜歡拿互聯網的口碑來說事兒，那也是自然的，小機構的負面消息哪那么容易被搜到啊？因它根本也沒辦過幾年學，名不見經傳的，也沒培養過千了八百的人，就算其中冒出一兩個敢在網上仗義執言的，也容易處理。哪像十幾年來培養了百萬學員的大機構一般眾說紛紜？

網絡口碑不要輕信，在競爭如此殘酷的培訓市場一路走來沒有一帆風順、不經波折的，客服小姐姐太年輕，等真正經歷幾次危機公關，還能夠生存下來就懂得了。榮譽和詆毀都是成長必不可少的，真正得到口碑是能夠與世沉浮且屹立不倒。話說，某些年輕的IT培訓機構的負面消息還沒有我的個人博客IT學生網多，這樣全網好評的機構你敢去嗎？

毀譽從來不可聽，是非終久自分明。

話術三：“我們深耕兩個專業更專精”

某些機構專業很少，只有一兩個拿得出手的專業，但是人家宣傳推廣的時候特別懂得揚長避短，客服就說自己是深耕某某專業的，懟人家專業開的多的機構雜而不精，廣而不細。實際上是根本沒能力教別的，只靠倆專業艱難維持度日，能過一天是一天了，何談另雇其他專業老師來開課。

就更別談能開什么高端前沿的技術課程了，某些實力弱小的機構，根本開不了人工智能、大數據、云計算這樣的課，吃不著葡萄說葡萄酸，懟人家有能力教的就是搞噱頭。甚至反科技反人性，要么說高新技術就不了業，要么說學生學不會。

小姐指著那人褲襠那話兒，掩面笑道：

短小精悍，短小精悍，精不精悍沒體驗過，但是短小是一定的。

——to be continued